04-阿凯

016年出厂的版本，里程数约为三万公里左右，按照市场行情来说，卖价大概落在五十五万上下。但是，如果您喜欢的话，我可以再去跟公司争取更优惠的价格。如何？」

    「更优惠的价格……是多少？」Allen再问。

    阿凯内心暗忖道：都还没争取，怎麽会知道。不过，这台车原本的定价应为五十万，阿凯擅自加了五万上去，所以也无需再徵得公司的同意了。基本上那都是业务的话术而已。

    「Allen，如果您今天就下订的话，我有九成的把握可以争取到这个价位。」阿凯的右手b了个五，在Allen眼前晃了两下，说：「五十万。粉身碎骨也在所不惜的破盘价，保证您在市场上问不到b这个更低的价格。如何？心动吧。心动不如马上行动喔！」

    Allen回绝了。虽然没有明说，但从那双游离不定的目光可以得知，他对阿凯开出的「破盘价」并不感兴趣。或许无关於价格，而是「神Ａ」根本就没有掳获他的心。总之，Allen的表情平静又毫无生气，最後只留下一句：「我再考虑一下。」

    这样的客人不在少数，阅客无数的阿凯，早已习惯了。有多少能力，能负担多少贷款，就买多少钱的车子──这是一般人都能理解的道理，但是大部分的人在做出抉择之前，总会被虚荣心或其他的杂念所g扰，进而影响到正确的判断。面对这种客人，需要多点时间让他们「冷静」，待思绪归位後，相信大多数人都能看清优先顺序，明了自己真正需要的是什麽。

    阿凯面带微笑，回应道：「没关系，您再想一下吧。如果还想看哪一台车的话，欢迎随时与我联络。」

    三天後，Allen再度来找阿凯，直接付现把「神Ａ」给开回家了。这个转折出乎阿凯的意料之外。「不知何故，感觉他的脸上似乎没有什麽喜悦之情。」望着「神Ａ」离去的背影，小陈不禁说道。

    「管他的，反正车卖出去就好了。」阿凯说。

    「也是啦。」小陈才说完，阿凯的手机便响了两声。他拿起手机，看到一则新讯息：「恭喜成交！是不是该请我吃饭啊？」

    这封讯息的发信人是──Ｋ。

    Ｋ没有选择麻辣锅，而是跟阿凯约在一间星巴克。阿凯心想，看来她并非真的想凹自己请客。「我很意外你会挑这里！」

    「没办法啊，最近胖了不少，要稍微节制点了。」虽然嘴巴这麽说，但她的眼前仍放了一盘芋泥波士顿派。

    「其实看起来还好。」

    「嘿，我是胖在看不到的地方。很恐怖喔！」

    「呵。好，那我不问了。」阿凯喝了口咖啡，说：「你竟然会介绍生意给我，真是太意外了。」

    「刚好他想买车，就顺手把你的名片给他了。举手之劳而已，不足挂齿啦。」说完，Ｋ迳自挖了口蛋糕到嘴巴里。

    「希望他喜欢那台车。」阿凯意有所指的说。

    「他不喜欢。」Ｋ拿起纸巾，擦了擦嘴边的芋泥。「但是，我认为他应该相信你的专业