04-阿凯

趁着他沉浸在GolfGTI特有的贴背感与C纵X的当下，再慢慢掀开底牌。但是，Allen似乎想先确认他们的底线後，再决定是否要试车。

    的确有某些客户是如此，在业务尚未翻开底牌之前，不愿浪费时间在无谓的试车上。就阿凯过往的经验而言，购车预算较为吃紧的人，通常都有这方面的顾忌。面对这种客人，其实也就毋须再继续盖牌，尽早让他Si了心，把焦点转向其他标的才是上策。

    「呃，如果您喜欢的话，我可以再去争取调降个五万。」阿凯用手遮住嘴巴，小声说道：「这已经是破盘价了，您知道就好，千万不要泄漏出去。」

    Allen听了後，仍是一号表情，没有露出任何喜悦或心动之情。或许，反而是更为失望也不一定。但这个反应在阿凯的预料之内，因为他知道即便再降五万，依然超出了Allen的预算范围。

    眼看Allen没有回话的意思，阿凯决定加快脚步，直接b他摊牌。「如果，我是说如果啦，您手头上的现金不是那麽宽裕的话，或许可以考虑贷款。基本上，只要您没有信用不良的纪录，我就有十足的把握可以强力过件，让您贷到所需的款项。如何？」

    「我不打算贷款。」Allen摇摇头，「麻烦再介绍其他的车款给我吧。」

    人的一生中，在每一个阶段都必须面临选择与放弃。升学、就业、婚姻……都是如此，相对的买车也是一样。所有的选择都有风险，并且要付出相对应的代价，而取舍的关键就在於「你是真的需要？还是想要？」

    站在业务的立场，如果客户对这台车的渴望度并非百分百的话，其实就不用浪费太多时间了。所以得知Allen的心意後，阿凯反而松了一口气。「其实，有一台车还蛮适合您的。」

    「哪一台？」

    「请跟我来。」阿凯领着Allen走到展示区的另一侧，一台四门房车的前方。

    他伸出手，眯着眼说：「就是这台。网友们尊称的神Ａ。」

    「神Ａ？」Allen微微皱起眉头，看了眼保险杆上方的标志，确认是Toyota的车。「神……在哪里？」

    「您有所不知啊。这台就是妥善率超高，怎麽C也C不坏，人称神车的ToyotaAltis！」阿凯的音调不自觉上扬。

    Allen移动脚步，环绕车身，仔细端详一番。相较於刚才闪闪发亮的眼神，此时他的神情似乎略显平淡。「Toyota的车，基本上妥善率都不差吧。」

    「是没错啦，不过这台Altis啊，更是耐C、省油，好保养的代表车款喔。」阿凯伸出拇指，b了个赞。「除此之外，对於这台车，我们公司有提供一年的保固，保固范围涵盖了引擎、变速箱、方向机，以及起动马达本T。一年内，这些关键零组件若是有什麽问题的话，您都可以回来找我处理。在预算有限的前提之下，神Ａ绝对会是您的最佳选择，请慎重考虑。」

    「价格呢？」Allen问。

    「这台是2