鲲鹏、华微合并案（六）(当时是适逢其会、猝不及防...)

提供普通的烘焙师与普通的制作工具，最终蛋糕的发售价只能定在2美元，而成本是1美元。

    因为“高端蛋糕”的准备时间会比较长，参赛团队在高端商场的售卖时间只有两个小时；而“低端蛋糕”的准备时间相对短，参赛团队在低端商场的售卖时间长达四个小时。

    这很公平。“高端蛋糕”的利润是两元一个，而“低端蛋糕”的利润是一元一个。因此，组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延长了一倍。

    组委会很严谨。经过多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，一个在时尚大街，一个在福利社区，而“高端蛋糕”对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。

    比赛一开始，两支团队必须选择自己想要的方案。如果两边选了同一方案，那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师，这时候他们双方就要竞价——愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出，另一方拿替补方案。

    在第一轮团队会议中，经鸿团队的其他人七嘴八舌议论起来：“高端的比较好吧？高端的Cupcake可以有更多花样，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，没吸引力。”“对……而且……”“还有……”

    也有人说：“可是，‘折扣’本身对低端顾客就是有吸引力的。”

    前面人道：“折扣，谁都想要才对吧？”

    经鸿听了会儿，终于开口，说：“高端方案明显好些。除了刚才那几点外，另一点是，高端蛋糕只需要卖两个小时，而低端蛋糕需要卖四个小时。两个小时可以坚持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是不可能的，选这个方案的一方必须安排团队轮换。也就是说，因为必须安排休息时间，在每一个时间点上，这个团队的人数是比不上对手那边的，对执行力是个挑战。”连部队站岗都只有两个小时呢。

    几个人反应过来，惊讶于经鸿的细心，说：“对的”“对的”“忘了这点”。

    团队一共有六个人，假设每一个人每一小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何一个时间点上，这个团队都只有五个人，而另外一边是六个人。

    可两三秒后经鸿就说：“不过我们选择低端方案。”

    经鸿周围所有队友：“……啊？？？”他们想：这是什么转折？

    经鸿继续：“因为高端方案明显更好，我想Berkeley也会选高端方案。那我们可以利用这点，第一轮选‘高端方案’，将Berkeley拖入竞价，逼迫他们提高工资，然后……到第二轮，我们直接维持原价，让Berkeley自己加价去。这样一来，在一开始，Berkeley就支付了更多成本，而我们呢，就拼拼执行，Berkeley的团队带着负担进入比赛。”

    几个队友恍然大悟：“原来如此！”

    “对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥一下演技，对高端方案显出一副势在必得的态度，好像想加出很多的样子，让Berkeley全力出击，最后加得越多越好。总之，策划就是‘抬价’。”

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    经鸿没想到，在第二轮的竞价里，两支队伍竟不约而同地选择了维持原价！