第四章市场初啼

小篮子编得真细致，还带花边呢！」

    「这小虫子编得有趣，给家里娃玩不错。」

    问的人不少，但一听到林大山按照nV儿事先商量好的报价，大多咂咂嘴，摇头走了。

    「一个草编的玩意儿要五文钱？够买两个实诚的r0U包子了！」

    「这笔筒是不错，看着清爽，可哪有读书人用草编的笔筒？未免不够T面啊！」

    听着这些议论，林大山脸上的笑容渐渐僵y，不时担忧地瞥向nV儿。林知暖心里也如同揣了只小兔，但她知道，光被动等待不行，必须主动出击，改变销售策略。

    她迅速观察人流，发现来看的多是带着孩子的妇人和一些年轻姑娘。她深x1一口气，脸上绽开一个甜美无害、极具欺骗X的笑容，拿起几样产品，主动走向潜在的客人。

    一位衣着整洁的妇人拉着一个四五岁、正四下张望的男孩路过，男孩的目光立刻被那只栩栩如生的草蚱蜢黏住了。妇人正要拉他走，林知暖适时拿起蚱蜢，笑容可掬地对男孩说：

    「小弟弟，你看，小蚱蜢会跳舞哦！」她用手指极其灵巧地轻轻拨动蚱蜢富有弹X的後腿，草编的蚱蜢果然微微颤动，彷佛下一刻就要腾空跃起。

    男孩的眼睛瞬间瞪得溜圆，闪闪发亮，拽着母亲的衣角开始扭动身子：「娘！娘！要！要这个虫虫！」

    妇人面露难sE，显然觉得不实用。林知暖立刻转向妇人，语气诚恳：

    「婶婶，这是用乾净麦秆编的，柔韧结实，不怕孩子放在嘴里咬，b那泥捏的糖人经玩多了，还不会弄脏衣服。才三文钱，能让娃安安静静乐呵半天呢！您看这做工，多细致。」

    妇人看看儿子那渴望得快要哭出来的眼神，又看看那确实b寻常玩意儿别致JiNg巧的蚱蜢，犹豫了一下，终於还是掏出三文钱：「行吧行吧，给你买一个，可不许再闹了。」

    开张了！第一笔收入虽然微薄，却如同久旱甘霖，极大地鼓舞了林知暖。她小心翼翼地将三枚还带着妇人T温的铜钱放进贴身的小布袋里，感觉心头一块大石终於落地。

    她趁热打铁，目光锁定一位正在旁边摊子挑选针线、衣着素净的年轻姑娘，拿起一个编织着层叠花瓣的收纳盒，笑YY地走上前：

    「jiejie，你看这个盒子，放你的针头线脑、顶针绢花正合适，又轻巧好看又不占地方。nV儿家这些JiNg细的小物件，就得用这麽JiNg巧的盒子配着，才显得心思别致，与众不同呢！」

    那姑娘被她说得心动，接过盒子仔细端详。只见那盒子不过巴掌大小，却编得十分细腻紧实，花瓣层次分明，边缘处理得光滑平整，更别出心裁地用染了淡粉sE的细草梗点缀了花蕊，透着一GU野趣天然的雅致，与镇上常见的木盒、漆盒截然不同。

    她越看越喜欢，虽觉八文钱稍贵，但实在Ai不释手，也爽快地买下了。临走时，她的目光还在那个仿竹节造型的青云筒上流连了一下。

    林知暖心中暗喜，看来自己的判断没错，这些充满巧思与自然气息的草编，确实能打动一部分追求新意和雅趣的人。

    她回头，正好对上父亲林大山看过来的目光。那目光里，原先的担忧与紧绷已被惊奇和一丝隐隐的、几乎要满溢出来的骄傲取代。

    他对着nV儿，微不可察地点了点头，嘴角艰难地压抑着上扬的弧度。

    林知暖顿时觉得浑身充满了力量，信心大增。她灵活地穿梭在摊位前，针对不同的客人，调整说辞：

    ·对驻足观望、书生模样的年轻人，她双手捧起青云筒，语气带着恰到好处的敬重：

    「公子请细看这青云筒，取自山间草木自然之气，质朴无华，寓意却佳，愿您平步青云，直上九霄。案头放一个，读书倦了看一眼，或许能清心明目呢。」

    ·对像是大