28 先礼后兵

    赵掌柜名叫赵钱，身材精瘦，泛红的长脸上细长的眼睛黑得发亮，一副十足的精明相。命人将严敏棠二人带进来后，还未说话先笑脸相迎，亲切的像多年未见的老友。

    “严公子是不是，快进来坐。”

    三人落座上茶，寒暄一番后，他才适时开口：“不知道严公子前来有何见教？”

    “听闻赵掌柜是个爽快人，我也就不饶圈子了。”严敏棠直接表明来意，“我手上有杜荣家染布的秘方，想用这个与赵掌柜做个生意。”

    赵钱哦了一声，面上不动声色，只开口问道：“具体是什么生意？”

    严敏棠也不卖关子，“我们合作开店，钱和秘方我来给，你只需管理经营，分成上我拿高你拿低。”

    说完等赵钱消化一阵，又继续道：“赵掌柜应该知道，这秘方有多珍贵，您相当于又得了好东西又多开了店，绝对不亏。”

    “生意场上，必然没有只赚不赔的买卖，既然如此，严公子为何要为别人做嫁衣？”

    “实不相瞒，我与杜荣有些私仇，所以我想让赵掌柜来做这个中州第一。”

    严敏棠仔细观察赵钱的表情，缓缓道：“况且，赵掌柜能力出众，能有今天的地位全靠自己辛苦经营，与您合作必然前景乐观，怎能说是为别人做嫁衣呢？我有钱你有才，这样的搭配岂不完美。”

    赵钱笑了，不置可否，“口说无凭，我要怎么相信你有所谓的秘方？”

    严敏棠拿出一个盒子放在桌上，“这是助染剂，掌柜想必知道怎么用，先溶于水，制成溶液后加入染液中。不同颜色的助染剂有少许差别，这块用于深色效果更佳，掌柜可拿去试试，便知我所说不假。”

    赵钱没有推辞，“好，严公子既这么有诚意，赵某也不矫情。这东西我留下，后续有了判断我再邀请严公子上门，好好聊。”

    另一边，叶佑安也与杜荣又见了面。

    “如何，内容可有不满意的地方？”杜荣已将契约拟好，拿给叶佑安过目，见他看完沉思不语，主动开口问道。

    平心而论，他表现得相当有诚意了。此次合作确实对他有利无害，叶佑安的身份人品他也毫不怀疑，加上之前出手相救之恩，他在合作细节上花了不少心思。叶家只在前期准备阶段出钱即可，织染、出售和服务都由他负责，叶佑安作为合作的提出方，按理说不会有不愿接受的地方。

    “杜掌柜已经给出足够的诚意了，合作细节方面完全没有问题。”叶佑安诚恳道，“只是有个问题，我想再明确下。我找杜掌柜合作归根结底是因为这独家织染工艺，既是诚心合作，必是得保证这工艺仅我们使用，不会有其他店铺日后也拿这个来与我们竞争，否则这合作便失了根基，您说是不是？”

    杜荣了然，此话不假，他们家这么多年屹立不倒都是靠这染织的本事，叶佑安看中这个与他们合作，要他们保证工艺不外泄确实合理。

    “我明白你的意思。”杜荣沉吟之后点头道。

    “杜掌柜深明大义，想必不用我多说。这开店前期的租赁、修葺、采买等都花费不少，补偿金就按此金额的倍数算，您看如何？”叶佑