第三章．人脉就是钱脉，即使在异世界也不例外！~第十节．冒险者

图与那粗犷豪迈的外表不同，X格温顺，为人朴实，往往跟着巴拉顿的意见走；米拉也是习惯把复杂的事情交给领队考虑，所以这两人不需要什麽推销，只要专攻肯尼和矮人即可。

    「我想问一下，你的这个保险，理赔方式只局限於金钱吗？」肯尼提问。「我们冒险者在执行任务的时候时常会需要各种後勤补给，b如乾粮、饮水、药剂和急救物资等等；根据任务情况不同也可能需要相对应的道具，例如探窟需要火把，登山则需要绳索和钉爪。

    「虽然这些也都可以用钱买到，但如果是真的出事的情况下，b起拿到钱再去买物资，能马上获得补给救援当然更好。」

    他的一番话真如当头bAng喝，让我灵感泉涌。

    确实我一直是以自己的经验想把现代商业保险引进这个世界，然而我没有考虑到的是这里毕竟是个异世界，文化情况和本来的世界大有不同；我不该局限在我所知的保险概念，而应该要考量到这个世界本身的需求去融合改变。

    「我们当然有考虑过实物给付的部份。」我露出笑容，分享了上次直接把船过让给商人拉罗的案例。「契约内容可以根据客户的需求做特别订制，以因应各位所面对的不同情况。不如肯尼先生就和我分享一下，冒险者们在工作过程中最注重的需求是什麽？什麽样的理赔形式最能帮助到冒险者承担风险呢？」

    在肯尼的帮助下，我重新对於冒险者的需求做了一番评估，这次的谈话远b想像中大有帮助，获得了极好的资讯。根据这些资讯我重新订制了对冒险者的保单设计和行销方式，打造出在本来的世界前所未见的「冒险者专案」保险。

    冒险者大多是一些务实主义者，和看重利润的商人不同，他们更讲究实际能解决困境的东西，所以像肯尼所提出的那种以实际物资作为理赔的方式非常好。

    b如若有一队冒险者历经艰苦的战斗，装备严重损毁，这将会影响他们出下一次的任务，但不出任务又不可能赚到修补装备的钱，这就陷入了进退两难。这种时候我的保险将提供他们全新的装备，或许b之前的还要JiNg良，立刻就能提供实质的帮助。

    如果是理赔金钱，他们还必须自己去找铁匠、等待修补或重新订制的时间，且也不是每个城镇都有手艺足够好的铁匠，那麽在找寻工匠和等待的这段时间就无法工作赚钱，因此绝大多数的冒险者都倾向选择能直接拿到实物。

    再加上这个世界存在着魔法以及链金术类似於我们世界的科学；我大可将这些技术也融入到我的保险设计里头，b如说直接以实用的魔法卷轴或道具作为理赔。

    这样做对我自己也有极大的好处，由於是实物理赔，表示我能自己跟厂商大量进货要赔给客户们的装备、道具，那价格自然有办法压低；再加上我如今已认识不少各行各业的商人，他们有的是我的客户、有的是我的GU东，在庞大的人脉和利益结构之下，一个架构坚实的营利模式就此成形。

    等於说我不但实际理赔出去的金额会b直接赔钱要少以外，还能藉此推动整个经济网路，帮不同的商人彼此牵线，从中赚取手续费跟利