第二十七章 事后一支烟（二）

句话：

    大美无疆，觅东方之雅。

    方馥浓继续说下去：“对于一家新创立的品牌，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是，与其跟前人一样跟风模仿欧美大牌，不如另辟蹊径，重点突出国风文化，民族的才是世界的。”

    赵洪磊愣了愣，立马又发难道：“那工厂里已经生产完的那些产品呢？都扔了？你知道现在库存积压多少了吗，你知道这笔要损失多少吗？”

    “这个以后再说，船到桥头自然直。”方馥浓敛容道，“但要打响品牌第一炮，这些产品肯定做不到。”

    “你说要生产新品，那重新生产的钱从哪里来？”

    “赵总监这笔二期货款对我来说，就绰绰有余了。”方馥浓轻描淡写地说，“怎么退货，就麻烦赵总监和你的供应商去协商处理吧。”

    赵洪磊被噎得够呛，另一位经理赶紧发话道：“就算钱不是问题，新产品生产总要时间吧，你赶得上已经在日程上的那些营销活动吗？”

    三个部门的经理一人一句，连连抛出问题，而方馥浓兵来将挡，一一作答。

    “这是你今天最有见地的一句话，有点大智若愚的味道，虽然你只做到了后面两个字。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“我的建议是，觅雅产品上市先从入门门槛较低的彩妆开始。彩妆的生产成本更低，原料成分更简单，而让一位女性消费者换掉自己用惯了的大牌精华比让她多买一支口红要难得多。”不待几位经理发难，方馥浓拿着PPT遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，全都主打中国风，补充道，“我已经挑选了几家包材供应商，可以保证来样定制，不仅价格童叟无欺，而且货期很短，用不了一个月。而且我们也并不需要重新买一条全套彩妆的生产线，正因为准入门槛低，市面上彩妆代加工的源头工厂不少，我们完全赶得及在戏剧学院活动结束前让新品上线。”

    “可是……”赵洪磊眼见战逸非已被方馥浓说动，赶紧又将死去的战逸文搬出来，这招简直百试不爽，“小战总，你哥要做的是国内第一的‘护肤品品牌’，不是这种小作坊彩妆，不然也不会把公司注册在国外，与那些国际上顶尖的生物实验室合作……”

    “我并没打算让觅雅放弃护肤品品类，”方馥浓对赵洪磊这番话早有所料，胸有成竹地说，“戏剧学院的活动将在一个月后落幕，那时是我们觅雅上市的最佳时机，我建议将彩妆iya定为公司品牌的塔基部分，通过筛选合适的M机构深度合作，以网红KOL直播带货的形式迅速渗透市场，打造‘高性价比国货’来拉拢顾客；待觅雅一炮而红之后，再逐步拓展后续市场，将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的MissMiya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’；将目标消费者25至40岁以上成熟女性的LadyMiya定为塔尖部分，打造以品质和价位至上的高端护肤品。”

    “可是——”

    “没有什么‘可是’，”方馥浓挺客气地打断对方，嘴角轻勾，“只要做好你销售部的本职工作，别的事情都交给我。”

    赵洪磊不可置信，只是一句话，方馥浓竟不着痕迹地夺去了采购、生产的大权。他立即将一种征询似的目光投向战逸非，却发现对方拧着眉头，抿着嘴唇，反应蹊跷得很。

    “好了，现在你的问题都解决，品牌定位也都清晰了。赵总监，你能不能告诉我，在KA、CS、EC这三个渠道，销售部的投放规划分别是什么？”不待赵洪磊斟酌着开口，方馥浓已经抢占先机，冷声道，“长期在美妆行业独霸一方的屈臣氏，近期报表显示业绩下滑三成有余，在电商冲击下，百货零售业更是一蹶不振，你所谓的KA渠道推广营销简直就是占着茅坑不拉屎，赵总监，时代变了，你的思想也该跟着变