第十二章

，不是来劝您卖祖产的，我是来请您买回祖产的，」志宏调皮的说：「当时那苏医师就被弄糊涂了，他只好坐下来听我说。」

    「那你是怎麽说的呢？」

    「於是我就将度假村这块地是怎麽样的好、坚实工程要怎麽样的来运用，将来盖出来的房子会是怎麽样的舒适、安全、健康….，好好的向他介绍了一番啊！」

    志宏接着就向苏医师剖析；目前山坡上这一块果园荒废了许久，因为排水不良、长期冲刷的结果，山顶部分已经有一些地质松动的现象，也有一些危石、危木需要加以整治。而这也是坚实工程为什麽会让永晔营造代为出面的缘故，因为永晔营造就是专门致力於整治这一类不稳定山坡地的专业工程团队。

    之後志宏就向苏医师报告永晔营造的创立宗旨、经营团队、重要g部经历…等，以及他们计画取得土地之後的整治方式，包括使用材料、施工方法以及将来会增植哪一些树种以稳定山坡、改善景观…等等。

    他建议苏医师考虑；采取以地换屋的方式来进行这一笔交易，如此一来，在JiNg神上苏氏兄弟不仅没有变卖祖产，还取回了一部分的土地，同时也将这些祖先遗留下来的土地做了很妥善的运用。

    他把电脑打开；将签妥的合约重点跟大家解说了一下，大家终於明白了。

    「所以苏医师就同意了？」欣岚问道。

    「嗯，不过，苏医师也是一位很严谨的人，有关果园只能作为保育森林之用与住户共同持有、不得移作他用，否则原地主有权买回的那些条文，都是他斟酌再三，要求我写明在合约上的。」

    「那他堂弟也同意跟进了？」

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    「对啊！」志宏说：「苏医师後来才告诉我；其实他堂弟已经跟他在电话中谈过我了，他建议堂哥不妨见一见我，听一听我的说法。加上苏太太也帮忙说了不少好话，所以在他的心里面，已经没那麽排斥我们了。」

    「那他为什麽还要让你在大门外傻等了那麽多天呢？」霭云问。

    「他大概也是想考验一下我的耐X吧！看看我有没有他老婆和他堂弟所说的那样有诚意。」

    「哇赛！四天呢，好歹你也是一家公司的老总，这位医生老兄的心肠未免也太狠了一点吧？」世祥也笑着摇头。

    「那苏医师也是很忙的嘛，每天门诊都有一百多号呢！再说；人家原本就没有想要卖这一块土地啊！」志宏说：「若不是那块果园的上方发现树石松动，已经有坍方的顾虑，他们还不一定会那麽快的就做出决定呢！」志宏再进一步的说明：「何况，这样一来；苏医师也b较容易给那些有交情的竞争者们一个合理的交代了！」志宏耸耸肩摊开手笑着说：「毕竟；那些人没有我那麽有诚意、提出来的条件也没有坚实工程的那样好啊！」

    大家都笑起来了：「那倒是不假！」

    「那坚实公司方面，为什麽还会出现那麽大的反弹呢？」蔼云问道。

    「也许他们对这块果园还存有其他的想法，或者是认为还有想像的空间。不过，那些都是行不通的。」

    「你所承诺的条件，超出了坚实工程所授权给你的上限吗？」

    「我认为没有，因为养生村将後方的果园纳入之後，就会更有卖点了，而且根据我的粗估；这项合约不但没有损害到坚实公司的利益，还可以带来更多的利润！」

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    「这笔帐；跟他们算得清楚吗？」

    「当然可以啊！」

    於是志宏就在电脑上简单的条列出来，向大家来解说。

    解说之後，看大家都明白了，志宏再补充说：「虽然我将养生别墅的售价提高了将近一成半，但是每一户平均增加持有约500坪的林地，即使不能直接使用，但是这一块林地提供了屏障与yingsi，增添了景观与绿地，降低了危险与g扰，我相信是很可以