第231如履薄冰

“标书细节按这条线深化，公关预热同步做。”

    会议结束。集团高管陆续离席后，齐诗允被留下，陪雷宋曼宁回主席办公室。

    大门一关，外面的世界仿佛被隔绝。

    中年nV人摘下鼻梁上的Lotos无框眼镜，r0u了r0u眉心，语气b会议时低了几分，神sE略显担忧：

    “诗允，你这套做法，成本不低。”

    “而且承诺得太多，将来…好难撤手。”

    听过，齐诗允没有立刻接话。只是把其中一页资料cH0U出来，纸张在会议桌上发出极轻的一声摩擦，像是落子前的最后一次校准。

    一份横向对b表，被轻轻放到雷宋曼宁面前。

    左侧，是互益方案的阶段X投入、回报周期、风险敞口；右侧，则是同期几家主要竞标方，只列到「市场通用模型」那一层。没有点名，却足够清楚。

    中年nV人低头看了几眼，眉心慢慢收紧，不是质疑，而是确认：

    “你将前五年的利润，压到最低线。”

    “是。”

    “但也正因为这样，这个项目在政府内部的风险评估里，会被标注为——低政治成本。”

    齐诗允应得g脆，语气里没有半点犹豫。她身子微微前倾，声音压得很低，却字字清楚：

    “雷太，你讲过，政府最怕卖错地。”

    “我补一句：他们同样怕，怕将来要为这块地，反复解释。”

    雷宋曼宁的手指，在文件边缘停住了，因为这是她真正听进去的地方。她抬眼看向齐诗允，仿佛这一瞬，她们之间有种默契正在悄然形成：

    “你用时间换信任。”

    “但时间，是地产商最不耐烦的东西……”

    “对别人是。”

    “但对互益来说，这几年本来就不是最适合激进扩张的窗口。你要的是稳，而不是快。”

    齐诗允没有回避那道审视的目光，反而坦然迎上。

    这一句话，说得太准了。雷宋曼宁靠回椅背，长长地吐出一口气。她忽然意识到，自己在这个后生nV面前，几乎不需要再伪装强势。

    倏尔，她笑起来，语调里带着一丝自嘲：

    “诗允，你知不知，董事会里，有人觉得我太理想主义。”

    “他们觉得，我想将互益…变成一个「好看但不赚钱」的样板。”

    nV人嘴角轻扬，笑意却并不温软：“理想主义，是无后路的人先会畏。”

    “但现在的互益，最怕的不是赚少一点，而是被贴上旧时代的标签。雷太，你已经走到这个位置，退一步，反而更危险。”

    话音落下，雷宋曼宁沉默了。良久，她才低声道：

    “其实……离岛这块地，我盯了不止一年。”

    “如果不是遇到你，我可能都会照旧，用价格、用关系，y闯一铺。”

    她抬起头，目光第一次不带任何掩饰的欣赏：“但你让我意识到，有些仗，可以换个打法。”

    这句话，本身就是一种承认。齐诗允听得很安静，因为她清楚，这已经不是感谢，而是托付。

    “雷太。”

    “我不敢讲，我这个方案一定会帮你赢所有人。但至少，它会让你站在一个…别人好难攻击的位置。”

    她终于开口，雷宋曼宁看着她，忽然笑了。那不是商场上带着算计的笑，而是一种略带疲惫、却也带着释然的松动。