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    工作的第二个礼拜，敏恩也该独当一面了。致远图书跑业务的人手不多，一个地区他只能顶多一个礼拜跑一次。一个星期的时间让敏恩学到很多技巧。

    他发现并不是每次跑业务都需要穿西装打领带。别家的业务有时候穿得像客人一样休闲，跟店员攀谈时反而轻松自在，於是他又去添了一些b较休闲的衣服。另外，他发现笑容的确是世界语言，非常有用，只要他多笑一点，有的书店甚至会主动跟他补书。

    h主任说过，书局这块战场的每一个角落都很重要，随时都有书在绝版或缺书，随时都有出版社会倒闭，所以书柜随时都有可能空出位子。

    而这里说的位子，可不是那种客人买走了一本书以後的空位，而是一本书或一系列书能永久占有的空位。例如《哈利波特》就有它的位子，就算给人买走了，那个位子仍然属於《哈利波特》。

    这种位子才有价值，临时的位子要争，这样有价值的位子当然更要争。

    但是致远代理的书都没有《哈利波特》或《达文西密码》那麽强势，没办法让书局主动留位子给他们，只能找机会见缝cHa针。

    别的出版社有书绝版就是个机会，别的出版社乾脆倒掉当然更是天大的好机会，只要有书出现客人买走了以後书局就补不进来的情形，就是见缝cHa针的好时机。

    对书柜情形最清楚的当然就是管理书柜的店员，在一堆销售量普通的书中，谁能占到书柜，很多时候就决定在业务的能力或魅力。

    「如果店员喜欢你，为了讨好你，一看到空位她就会先考虑补你的书。当然这要我们的书有出现的分类部门才有机会，所以你Ga0清楚哪些店员有接触我们的书，别花时间和不相g的人打交道。」

    虽然h主任这麽说，但是当一堆店员涌上来时，敏恩实在很难落实他的交代，而且有的h主任所谓「不相g的店员」会告诉敏恩市场的走向、顾客的习X，还会请他喝东西，送他糖果之类的，对他真的很好。

    由於没办法用利益关系和人划分得那麽清楚，敏恩每次跑业务都会浪费很多时间。

    今天，终於又要回到马粪石书局了。

    虽然那是第一个让敏恩嚐到吃瘪滋味的地方，但是他喜欢马粪石书局。目前为止没有人送他糖果饮料，上礼拜传真的订单还只有六种书总计九本，但是马粪石书局在他的心底就是很特别。

    敏恩一踏进店里，一楼柜台又开始内线广播。因为上次有人休假没看到敲响钟声的那个人，大家一直在等这个时刻再度来临。

    到了二楼，敏恩先是和柜台打了声招呼，然後说：「请问林组长在吗？」

    「她今天休假喔，h金钟。」琼文说。

    hJiNg忠？这里谁叫hJiNg忠？

    「戴敏恩。」为了不让店员觉得尴尬，敏恩纠正时加了个微笑。

    琼文咯咯笑了起来，说：「我知道啦，你要查书对吧？查完再找我们副店，他今天在二楼代理漫画书。」

    「呃……我还有一些要回收的书，不知道是谁负责管理的？」敏恩把h主任给的纸条递给琼文看。

    「这些大部分应该都是淑慧的书。」琼文说。

    「淑慧我上次好像没见过，是哪位？」

    「嗯……在听副店训话的那一位。」琼文尴尬地说。

    敏恩回头一看，果然看到远处宋奇伟和一位小姐面对面，似乎正在严厉地指责她什麽。他担心地问：「发生什麽事了吗？」