十一

问。

    “为什么妥协，预期给的条件都完成不了，和齐乐天妥协一点便宜没占不说，还耽误自己项目的进度。”

    安材得意的说“：还不快谢谢我。不然，你今天都还得哭鼻子呢。”

    “你别把我说的像个小孩一样。”陈玉有些气恼，气鼓鼓的吃着自己的沙拉。

    “你幸灾乐祸的样子不就是个小孩子吗？”安材末了又说了一句“：还挺可爱的。”

    这个关键时间点发生这情况，又给了陈玉再去争取这个项目的机会。他打算下午亲自去拜访鼎力的老板，看能不能再去把价格压一点点，拿到这个项目。

    他把自己的打算和安材说了，安材劝他不要在这时候打价格战，如果其他公司参与进来也是两败俱伤。内卷别人的下场，是自己的项目质量的大打折扣，结算尾款也会扣钱。直接从质量入手，把自己公司的规章制度拿出来，高标准的质量让鼎力优选自己的公司，也不要给甲方一种低价趁虚而入的想法，后续合作要求也会变得更多。

    毕竟是在职场上摸打滚爬这么久的老油条。安材的经验之谈说起来头头是道，陈玉这顿饭和他吃了两个多小时。连李治给他打电话都没管，任凭手机在口袋里面嗡嗡的响个不停。

    陈玉送安材去停车场，安材上了车之后，把u盘放进了陈玉口袋。“从业多年的精华，里面的文件应有尽有，缺什么就从里面找。”

    “可是这个不会涉及到侵权吗？”

    “我会这么傻，给别人公司的东西给你？放心，都是我自己做的。”安材潇洒的关上车窗，不给陈玉反悔的机会。

    陈玉愣愣的目送安材离开，才空出心思看手机。李治的电话打了不少个，陈玉给他回过去“：怎么了？”

    “你怎么现在才接电话。”

    “刚刚在吃饭，没带手机。”

    “我晚上有个饭局，晚点回家。”

    陈玉有些纳闷“：发个消息不就行了，干嘛一直打电话。”

    沉默半响，“是齐乐天公司出了点事，我过去帮下忙…..”

    太可笑了，陈玉对现在这个情况无言以对，估摸着是怕自己因为这个和他闹，所以提前和自己说一声。陈玉倒是没有之前那样气愤，他甚至有些轻松。那今晚自己不用在家面对他了。陈玉给自己宽了宽心，说道“：弄完了早点回家吧。”

    李治在电话那头有些啰嗦的同陈玉说着话，紧张的跟什么似的。陈玉实在没什么耐心听下去“：我要开会了，晚点说吧。”，李治这才挂断电话。

    陈玉回自己办公室，拿了电脑和资料就急忙的赶车去鼎力，还不忘给秘书打电话预约下午的时间。在地铁上，陈玉给安材发了消息“：今晚一起喝酒吗？”

    安材发了一个遵命的表情包，丑丑的柯基犬吐着舌头，还挺像他的。

    事情谈的倒是顺利，鼎力的老板直来直往。听了陈玉新增的服务介绍，也没多问。直接就让陈玉报价，陈玉坦诚的说报价和初次竞标一样，但是新增的服务是免费的，只是为了给公司争取新订单。讲完之后，陈玉出了会议室，给出空间让他们讨论，在接待室等待片刻，鼎力老板将他喊进办公室