15 大火

    这把火像一声号令，正式向钟文许和他背后的祝云戈开战。

    原因很简单，之前还能通过营销拿下的经销商、医院、医生渠道，因为成本的骤减，放弃和盛元合作，转投别家，没有招待费、打点费，这让销售怎么做事情？压力层层传导到最下面跑各个医院的医药代表，到手的经费所剩无几，交不了差，要么走，要么反。大多数情况，大家会选择走，大不了去对家药厂继续干，这次却不同了，仿佛是有高人指点着去“反”。

    这三千万的药品，都已经签好单准备出库，这次货源一下子断掉，钟文许焦头烂额短时间内上哪里去整这么多货？

    火灾的消息当晚便传到祝云戈耳朵里，直接拨通生产部门领导电话，下命令紧急赶工，如需原料供应商配合，商务和采购部门全力配合，此外，他也吩咐于青月联系货管部门全国调货，先填上窟窿。

    有了祝云戈跟各个部门打好招呼，钟文许手上的工作好做了很多，然而更麻烦的是跟各个地方的经销商解释，毕竟约定的时间都写在合同上，任何延误都可能意味着法律责任。

    大火的第二天一早，钟文许召集下面的业务主管开会，商量安抚供应商的事情，并告诉大家加急生产的药品和全国调货都在路上，此时此刻，救火比追责重要得多。

    “黑龙江那边说再不交货马上换其他公司了，只给三天期限……”

    “大连销售负责人反馈经销商正在申请找我们退定金。”

    “产能赶不上就别承诺大家了。”

    “让祝总拨一笔钱，或者拉长回款的周期，说不定还有合作可能。”

    ……

    销售部门高管们质疑声一如既往地大，如同炸开的油锅，噼里啪啦。

    有人存在的世界没有绝对性，很多冲突都能通过怀柔、谈判、妥协的方式解决，这种伤敌一千自损八百的“不可抗力”灾难，终究遭遇损失，不过是损失大小和谁来承担的问题。

    坐在千里之外总裁办的祝云戈此刻却没有这么忙碌，一个电话打到了现任公安局副局长焦舒那里，询问并催促火灾调查的情况。这次他发了狠，誓要将火灾之事一查到底，揪出其中的元凶。

    钟文许忙得脚不点地，隔天飞去了长春。

    在长春的盛元办公室里，区域负责人当着钟文许的面发牢sao，这次交货时间延误了不说，一整年的招待预算砍得所剩无几，还搞个屁的业务，要啥啥不行。

    这样的话最近听太多了，自从祝云戈改革以来，从下面一线销售到身边的高管团队，他耳朵都听起茧了，他曾经怀疑过祝云戈是不是决策失误，现在反倒不这么认为了。

    “那今年给你预算再加五个点，你们长春的业绩能不能翻倍？”

    区域负责人长大嘴巴，一脸不可思议地看着钟文许，手指捏了捏桌角。

    “那就是了，无限涨预算不是提高业绩的办法，换句话说，你投入销售成本的边际收益只会越来越低，你的买家，医院采购负责人胃口会越来越大，永远都填不满，同时，他的选择却在变多”，没有技术积累，只有等待被淘汰的命运，就像他们所销售的品种一样。

    钟文许不是暴躁的性格，换成任何一个老板，听到下面当着面指责预算不合理，恐怕都会暴跳如雷，这么多年这么多事情，什么窝囊气没受过，还是被他抽丝剥茧化解了，既然祝云戈把他放在这个不讨喜的位置上，他更是想争一