番外

还要规律欸。」

    你从汤碗中抬起头来看着我，眼神中有一丝不解。

    「这是我的刻板印象啦，不过保险业务不就是常常要跑客户，所以工作时间很不固定吗？不过你总是能在晚上的时候回来吃饭。」

    「很简单啊。我在吃饭的时候客户也在吃饭。所以，要谈事情根本不会约在那个时间。要是约在那个时间，我不仅吃不到饭，对方吃饭也被打扰，那不是很尴尬吗？」

    原来如此。确实是稍微想一下就能知道的事情。

    「这是我们王牌业务员的从业心得吗？」

    「什麽啦别乱说，我哪里王牌了。真正厉害的人还多着呢。」

    「可是，我觉得你能做到现在这样也不简单啊。」

    我是真心这麽觉得的。业务本来就不是容易做的工作，又更何况是竞争激烈的保险业。

    「我只是运气好而已啦。」

    「是吗？」

    「我入行一阵子之後，带我的前辈就说想要转行。也因为这样，当时前辈开发出来的客户跟人脉，都交由我来接手了。人家不都说政二代富二代之类的吗，那我也应该算是个二代业务。也多亏这样，我才不用回去翻毕业纪念册，一个一个找电话出来打。」

    「前辈对你很好呢。」

    「是啊，真的很感谢他。」

    「即使如此，你还是把人家说成贼船？」

    你露出了像是噎到的表情：「……你也记得太清楚了吧。」

    「好说好说。」

    你的事情，我当然会记得。

    很普通地，很隽永地记得。

    「贼船不是那个意思啦……至少不是指我前辈。」

    「就当作是这样罗。」

    看到你已经把汤喝完，我站起身开始收拾桌面。

    「仔细想想，你好像从来没有尝试跟我推销过保险欸。」

    岂止是没有尝试过，你甚至连「有需要都可以询问我」这类的话都不曾对我说过。

    「因为我们住在一起啊，要是没弄好，把气氛Ga0僵了怎麽办。」

    「你觉得我会因为这种事情就翻脸吗？」

    「应该不至於吧，可是……」

    「那你现在有机会了。」

    看着你有点愣住的表情，我心里意外地感到满足。

    「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫做理财金三角。」

    你在白纸上画了一个三角形，在三个顶点各自写下几个字词。

    「这个概念就是在说，要怎麽去分配每个月的收入。一般来说大概是百分之五十分配给日常支出，例如房租伙食等等。百分之三十到四十左右分配给储蓄或一些投资的部分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的部分，就是我们保险业专攻的地方。」