商业谈判
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东京成田机场,熙攘的人群中,李麦克身穿深sE西装,推着一只行李箱,神情淡然地走出机场,他一眼就看到了人群中举着牌子等候的nV子。那是一名年轻的nVX,身穿得T的职业装,看起来很是JiNg神g练。 「李先生吗?」nV子微笑着走上前。 「是我。」李麦克点了点头,简短回应。 nV子微微鞠躬:「我是董事长安排给您的助理,我叫藤川真纪。车子已经在外面等候,请跟我来。」 雷尔法的商务车行驶在东京的高速公路上,藤川看向身旁的李麦克,语气十分恭敬:「李先生,董事长让我向您介绍这次的任务细节。」 李麦克从容地靠在椅背,示意她继续说下去。 「今晚,您将与晶圆厂的副社长高桥隆一共进晚餐,与我们的合作有着关键作用。」藤川拿出一份资料递给李麦克,继续道:「晶圆厂目前正在准备扩大产能,新厂的运营需要大量的石英砂作为原材料。而目前,他们的石英砂供应链由一家南非公司直接与晶圆厂签订合同。」 「我们的目标是什麽?」李麦克问。 「董事长希望您说服副社长,将石英砂的进口改由我们金莎集团在日本设立的贸易公司来C作,而不是晶圆厂直接采购。」藤川解释道,语气十分谨慎。 「改为我们的贸易公司?理由呢?」李麦克问。 「原因有三点,您需要从这些角度说服对方。 1.成本优势,金莎集团在非洲有成熟的物流与供应链T系,可以大幅降低石英砂的运输成本。